Ci può spesso capitare di avere un’idea che ci sembra fantasmagorica e davvero innovativa, ma mettendo da parte l’entusiasmo iniziale dobbiamo chiederci se può essere davvero considerata un’opportunità imprenditoriale. La disciplina dell’imprenditorialità ci aiuta a definire e riconoscere se ciò che stiamo pensando può essere considerata o meno un’opportunità. Come?
Quando si pensa alla parola imprenditorialità ci vengono subito in mente grandi imprenditori e grandi imprese o start-up che hanno fatto la storia. Questi sono però i nomi dei vincitori, coloro che si sono fatti strada combattendo tutte le difficoltà per portare avanti la loro idea imprenditoriale. Ci sono però tantissime imprese o start-up di qualsiasi tipo o dimensione che falliscono o chiudono dopo poco tempo. I motivi sono molteplici: mancanza di capitale, poche capacità manageriali, problemi di marketing, competizione. Questi sono solo alcuni dei motivi che portano al declino e al fallimento di un’impresa.
Da dove partire per costruire un’impresa di successo?
Innanzitutto bisogna avere una buona opportunità imprenditoriale, ciò significa che bisogna riconoscere la bontà o meno della nostra idea per creare un’impresa vincente che crei valore e non lo distrugga.
Come si riconosce se abbiamo fra le mani una buona opportunità?
- Prima di tutto bisogna verificare che il nostro business crei valore, che ci siano dei ricavi dalla vendita dei nostri prodotti o servizi e che questi ricavi siano sufficienti a coprire le spese e ci lascino una percentuale fra il 35-40 % di margine di guadagno. Solo quando creiamo valore abbiamo fra le mani un’opportunità.
- E’ molto importante che la nostra offerta sia basata su un reale bisogno e necessità delle persone. Non ha alcun senso vendere un prodotto di cui le persone non sentono il bisogno perchè ciò che conta è creare valore per qualcuno. I propri prodotti o servizi devono essere sviluppati tenendo ben presente a chi ci rivolgiamo. Le domande da farsi sono: esiste un mercato per la nostra idea? Chi sono i nostri potenziali clienti? Se esiste un mercato quanto è grande? Il mercato è il luogo dell’incontro fra domanda e offerta, se c’è un mercato davanti a noi significa che abbiamo un’opportunità.
- Una volta riconosciuta l’esistenza di un mercato bisogna guardare alla concorrenza, a cosa è già stato fatto o offerto. Per guadagnare la propria fetta di mercato bisogna offrire una differenziazione rispetto ai propri concorrenti, ciò che viene comunemente definito USP (unique selling point) è il valor aggiunto del proprio prodotto o servizio.
Tutti questi elementi creano l’opportunità, che sta alla base dell’imprenditorialità e di tutte le imprese di successo. Ma una volta identificata una opportunità come posso costruirci un business? Uno dei metodi più utilizzati è il business model canvas, leggi questo mio articolo per capire cosa è e come scriverne uno.